封面评论｜“代下单”消费兴起，一种更具技巧的让利促销而已

李敖爱评价美人，称前妻胡因梦漂泊又孤独，说林青霞嫁给富商后沾染了铜臭味，不再霞光无限。老大嫁作商人妇，那个年代多少女明星的归宿，但是林青霞却在《偶像来了》节目上聊到最孤独的时候——“结婚半年后”。

蒋璟璟

原价50元的电影票19.9元到手，快餐热门“三件套”代下单五折， 价1478元一间一晚的五星级酒店客房以1100元的价格拿下……如今，这种可以省钱且被称为“代下单”的消费方式，正在年轻人中悄然兴起。和代购不同，“代下单”一般指顾客挑好商品，远程联系中间商下单购买，购买成功后顾客再到店里领取使用。从餐饮、娱乐到出行、旅游，不少交易 上的“代下单”服务以“骨折价”吸引了众多消费者。（工人日报）

根据网友分享的案例，很多“代下单”确乎能做到骨折价，简直羊毛不薅白不薅。看似有门路、很神秘的“代下单”，其实背后的路数并不复杂。“代下单”之所以更 ，方法就那么几种：有的是搜罗消费者未留意的各类 信息，例如 卡活动等，进而售卖“信息差”；有的是凭借会员服务、员工折扣等获利，利用自己的会员 等来帮他人下单，赚取服务费。比如说，其中的一个典型操作，就是利用 卡活动，来为他人低价购买相关商品。

此前，“代下单”最广为人知的应用场景，或许就是“低价代订酒店”。但从近来的趋势看，似乎又进入了一个“万物皆可代下单”的新阶段。有些连锁餐饮门店的消费者，利用这种方式，竟然省钱近半。这种“杰出案例”，经过社交 的分享、流传，又引发了好一波的亲测、效仿。久而久之，看似“小众”“秘笈”的代下单操作，渐有普及化之势头。

当一种“薅羊毛”的方式，成为了一种大为流行的消费通道，有必要思考的是，它到底是“漏洞”“后门”，还是故意为之的“卖个破绽”。从某种意义上说，现在的“代下单”骨折价，很像是前几年的“团购价”。其都有着惊人的折扣，都对“到店消费”有着明显的拉动作用。有所区别的是，“团购”是一种 化、公开化的放券、降价，“代下单”则源于商家通过各种“非公开渠道”、点对点地放券——既要“降价促销”又要“面上控价”，那么也就以此道暗渡陈仓了。

以“代下单”的方式来消费，会让消费者产生某种“自己占到商家便宜”“自己比其他人更聪明”的心理满足感。但实际上，但凡明确商家能就“ 券”的投放实施源头管控，那么就不难理解，所谓的“跑冒滴漏”其实仍不过是尽在掌握的促销让利，只是手法更有技巧性罢了。

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