Chewy开放中国卖家入驻策略解析

Chewy是美国领先的垂直宠物电商平台，近期通过与中国卖家的合作开启全球化布局。以下是其核心信息：

一、平台动态

开放中国卖家入驻：2025年2月起，Chewy首次向中国卖家开放入驻，旨在引入优质供应链资源。跨境支付平台Payoneer派安盈作为独家合作伙伴，通过“橄榄枝计划”提供资质审核、账号激活、收款等全流程服务。

合作模式：Payoneer的“橄榄枝计划”与全球40+电商平台合作，为中国卖家提供从入驻到运营的全周期支持；“蒲公英计划”则助力已入驻卖家突破发展瓶颈。

二、招商模式

Chewy针对中国卖家推出三类合作方案：

Dropship模式：

面向具备跨境运营经验、美国本土仓储能力的卖家，支持直接对接选品，由平台统一定价并配送。

Chewy采购模式：

主要服务美国品牌商或需提前备货至指定仓库的卖家。

进口模式：

专为工厂型卖家设计，由Chewy团队主动寻源并验厂验货。

三、市场地位与财务表现

行业领先：Chewy占据美国宠物电商市场50%份额，2024年第三季度活跃用户达2020万，客户生命周期价值超360美元。

增长数据：

2024年前三季度总净销售额86.14亿美元（同比增长3.51%），净利润3.70亿美元（同比激增47%）。

四、运营特色

商品与价格优势：提供超4.5万种宠物商品，85%的商品价格经自动比价系统优化，较传统零售低15%-%。

Autoship订阅服务：

用户年均消费额达820美元（普通客户为423美元），续费率超85%，显著提升用户粘性。

五、未来展望

Chewy的开放策略被视为跨境电商模式创新的典型案例，可能推动更多垂类平台效仿其供应链整合路径57。中国卖家可通过该平台加速从“供应链输出”向“品牌化”转型。