独家丨微软销售线酝酿组织调整：多个AI相关解决方案团队或将合并

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“分散的AI 方案，引发了不同销售团队间的诸多竞争。”

作者丨徐晓飞

编辑丨周蕾

雷峰网获悉，近期，微软销售线正在酝酿AI相关的组织调整，或将把此前散落在不同业务线、较为碎片化的AI 方案进一步集中起来，成立新的单独部门来统筹管理，以便给客户提供更加一体化的方案与交付。这一调整可能会在新财年之际落地。更多 进展，可添加作者微信xf123a交流。

“这会涉及到一些相关团队之间的洗牌、简化和重组。目前还处于讨论阶段。”多位知情人表示，微软每个新之际都会做一些组织架构和人员的调整，但今年的可能会比较大。

在业内人高翔看来，经过多年发展，AI技术已经逐渐从IT领域脱离出来，变得更贴近于业务流程。尤其今年年初DeepSeek的出现，降低了大模型的使用门槛，让“AI上手即用”的理念深入人心。

“现在的一个大趋势是，很少有企业们会选择自研、自建AI产品，大家都在寻找现成的产品。这时候云厂商们如果还是只跟IT部门的人谈AI、谈大模型，意义已经不大，他们要做的是去和业务侧的人聊，聊贴近场景的一体化 方案。”

但眼下，微软各 方案里的AI产品存在一定程度的割裂与分散，比如Copilot这一AI方案，不仅在Az e上有，还存在于M365、BizApps等 上。这种分散的状态常常导致不同 方案团队之间相互竞争，因此整合变得必要起来。“这是这次组织架构调整的一个重要推手。”业内人张晓补充道。

雷峰网了解到，微软过去对AI领域投入巨大。据公开消息，仅去年，微软就向购买了近50万块AI芯片，位列全球GPU买家的TOP 1，而2025财年，微软还将计划投资约800亿美元用于开发数据中心的建设。

但与巨额投入相对的是，AI对于微软营收的助力不及预期。据 财报，Az e第二财季营收增幅中仅有12个百分点是由AI贡献的。其股价在财报发布后盘后下跌约4%，也反映出了市场对微软云与智能业务一定程度上的期待落空。

注：文中高翔、张晓皆为化名。

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