软件外包公司如何找客户 软件外包公司如何找客户合作

软件外包开发时该如何选择服务商呢?

1、选择合适的外包服务商：企业在选择外包服务商时，应该综合考虑服务商的能力、信誉、性价比等方面。外包合同方面 （1）明确内容：企业在与外包服务商签订合需要明确合同的双方服务范围、服务标准要求、服务期限、服务费用等内容，以确保双方的权利与义务。

2、看厂商的方案书 企业选择好厂商后，应邀请其上门调研。厂商会深入调查企业迫切想解决的问题、管理需求和业务流程等，然后针对企业制定专业的方案书以及管理意见。方案书能够展现软件开发外包厂商的专业程度，以及实现功能节点的计划是否长远，而不是潜在表面上的东西。

3、如何选择一家靠谱的软件项目开发外包公司呢？1 专业程度 一是要了解项目开发公司的行业年限和经营情况，刚成立不久的团队自己就会容易出现问题，人员流失等不稳定因素都有可能，不利于合作项目的顺利进行。

谈谈如何承接软件外包项目

1、程序员主要通过如下方法接到外包项目。建设自己的网站，然后推广宣传自己的网站。方法：制作自己的网站，然后通过SEO或者其他方法运营推广自己的网站，让别人看到自己的网站，进而其他推广宣传的目的，从而接单。通过qq群接单。比如加程序员开发群，有的群里面，有人发布软件项目，进而通过qq群接单。

2、第一点，到哪里接项目软件团队或ＳＯＨＯ最为关心的一点是在哪里可以找到项目做，也就是到哪里可以找到有外包需求的客户。

3、确定项目目标：明确项目的目标和预期成果，以便为外包团队提供明确的指导。2）确定项目范围：明确项目的边界和范围，以便外包团队了解他们需要承担的责任和任务。3）制定时间表：制定详细的时间表，包括项目的开始和结束日期，以及里程碑和关键任务的截止日期。

企业和软件项目外包公司的合作模式有哪些

it外包有几种模式it外包公司可以为各大企业提供it外包服务，it外包作为一种新型业态，其业务模式主要有以下三种：人员外派人员外派模式主要是供应商把自己的人员派到客户现场提供服务，这是在做外包初期经常采用的一种模式。

上榜理由：华盛恒辉是一家专注于高端软件定制开发服务和高端建设的服务机构，致力于为企业提供全面、系统的开发制作方案。在开发、建设到运营推广领域拥有丰富经验，我们通过建立对目标客户和用户行为的分析，整合高质量设计和极其新技术，为您打造创意十足、有价值的企业品牌。

根据对大量从事国际软件外包企业的调研可以归纳出，中国承接国际软件外包的企业经营模式有以下四种，其主要特点如下：跨国公司在中国设立的软件研发机构⑴成本中心型。看重的是中国优秀的研发人员和低廉的人工成本，可以在实现提高研发效率和产品研发质量的基础上降低成本。

目前软件外包的小公司,怎么发展,比如说接单,如何接单?

卖模板为主的公司。优点是：价格低，几千块钱到万元之间就能搞定，方便，能够快速上线。缺点是：修改功能麻烦，这里需要避免低价陷阱，不要到最后才发现模板性的修改功能所花的钱比买模板还贵。而且不是独立的，一个模本卖给很多商家用，模板不是永久使用的，一般每年都要交年费。

软件公司想盈利就得开展业务，不妨尝试一下招投标，现在很多中小企业和有电子办公系统和电子政务需求，而他们很多没有自己的信息技术部门，许多项目要发布招标公告外包出去。可以尝试找一些这样的招标信息，客户意向也很高。

企业若想把承接国际软件外包的业务做强做大，必须与国际软件市场接轨——包括英语的理解与沟通能力，技术接轨、管理接轨、做事方法接轨、知识产权接轨。还有质量保障、信誉度保障、风险控制能力以及知识产权保障等方面。以上条件显然国内大多数小作坊式软件企业还做不到。

“软件外包本身就是一个产业链细分的产物，大公司把一个大项目拆开分解，交给不同层次的企业去完成。

小型外包公司，其实最重要的是资金。资金到位之后先招一个项目经理，尤其重要，由他负责招聘下面的员工和团队，比如：一个服务器程序员，负责数据库以及需求分析的工作。一个iOS程序员，开发ios端的界面。一个android程序员，开发android端的界面。一个具有经验的美工。

怎么到网上接外包项目

智城 - 竞标新时代的IT解决方案智城采用竞标模式，让IT外包项目以高性价比对接需求，为雇主和开发者创造双赢局面，是寻找优质人才的明智之选。实现网 - 技术人才的展示舞台实现网提供名企背景的远程工程师，企业可以直观查看开发者技能和经验，轻松找到最适合的项目伙伴，提升项目执行力。

猿急送 - 专业外包首选作为程序员的远程工作圣地，猿急送汇聚了大量的外包项目。平台采用智能算法，通过你的技能标签和简历匹配需求，确保供需双方的精准对接。口碑保障的平台，让你在接单之余，也能享受到权益保障。但请注意，猿急送偏爱有2年以上全职经验且信用良好的开发者。

迅速与客户取得联系 在激烈的项目竞争中，要想成功接到项目，关键之一是速度。不仅要与程序员和软件团队竞争，还要面对正规软件公司的挑战。要定期检查如软件商务网、软件外包网、中国软件网等外包平台，一旦发现新发布的项目，立即与客户取得联系。

这里有一个公式可以参考，就是项目费用＝每位程序员每天的工资×项目所需要的工期（天数）×人数。比如一个软件项目，要求设计方在1个月内完成，大概需要4人的协作，地点是在上海，那么项目的费用就是：200（元/天）x30（天）x4=24000元。所以该项目的费用应该是2万4千元。

软件外包公司需要了解的客户情况有哪些

1、展会获客通过参加一些it展会，了解有相关需求的企业，主动出击获取客源。主动跑客户这种方法是一种比较笨的方法，但也是很实用的，一些大型的it外包公司会有专门的销售团队跑客户，这也是获取客源的一种方法。

2、程序员客栈：程序员客栈，是互联网远程工作中心，程序员的经纪人，集中展示程序员的个人履历，作品，技能以及专业社区影响力，方便创业者寻找到技术员工甚至未来的技术合伙人。

3、小广告：在论坛、贴吧等平台发布相关的软件外包广告，留下联系方式，等待别人主动联系。多加群：加入更多的同行群，可能会有互相推荐的单子。多加人：通过社交平台，加可能促成的客户，多加、多聊、多问，了解他们的需求和痛点，以获取更多的业务机会。

4、一般在初步交涉时，客户就会想了解报价情况。如果外包公司在未了解清楚需求后直接脱口而出一个准确的价格，那就可以直接pass了。 因为开发一个App，小到登录方式，大到产品信息架构，不同的需求对一个项目的定价就有很大区别。在需求不明确的情况下就直接说出价格的外包公司，纯粹就是为了利用低价引诱客户。

5、成本预算开发一个App软件，不单单只是成本的开发，还需要考虑各种费用等等。包括后期的运营维护升级，这些都是要考虑的。签署合同需要注意事项选择App外包开发，双方签署合同的时候一般都是由外包公司提供的，里面包括合同双方的责任和义务，关于项目报价，开发时间，分几期付款等等各方面信息。

6、有经验且靠谱的接包方一般都会拒绝，因为陪这类创业者耗不起。而有这种认知的创业者，其实也最容易受骗。仔细评估开发者态度和项目管理经验，如果需求问得都不细，肯定做不好。是否有稳定的开发人员：观察办公区人员交流是否面熟，并且时常交流。看是否有成功的案例，如果没有成功案例就不要选择了。

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