我整理了小红书聚光投放23条心得！

腾讯新闻《一线》作者 杨适编辑 杨颢7月26日，东方甄选CEO俞敏洪在股东电话会议上回应了与辉同行独立后东方甄选的发展路线。俞敏洪表示，与辉同行独立将成为内部的经验，“以后在我可见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台”。俞敏洪提到，在新东方时期公司就从不允许名师独立成立工作...

在数字营销的海洋中，小红书的聚光灯广告投放无疑是品牌们竞相探索的宝藏。本文作者为我们带来了23条精心整理的聚光投放心得，供大家参考。

哈喽，大家好，我是江河，今天分享陪跑聚光投放，整理的23条心得

1.定向、出价、创意是广告投放3大核心，定向和出价是找人，找更多人，创意的核心是转化，用户沿着笔记，顺着转化。

2.小红书竞价广告原理，ec =出价*预估点击率*预估转化率*1000，出价越高、点击率和转化率高，进而千次曝光成本高， 把广告位置卖给你。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

图：聚光 广告竞价原理

决定千次曝光有笔记预估点击率和出价，同行越来越多，出价也是逐步增加，刚开始投放聚光商家就要拼命卷创意，此处创意有两个方面：一个是预估点击率，另一个就是咨询转化率。

3.慎用科普、攻略笔记投放，虽然点赞评很高，但转化成本高、自卖自夸是不错的笔记类型。

如何写高转化笔记？可看这篇文章；如何写小红书聚光高转化笔记？如何写小红书聚光高转化笔记？附参考模版和方法

4.账户投放成本持续增加，大概率是老计划创意质量衰退，新计划创意没起来，导致投放起不来量，投放成本高。

5.什么时候培养新计划？在成本低的时候，培育新计划，在账户不稳定的时候， 新计划，很容易出现心态 的情况；

6.账户的计划也会相互竞争，跑的好的计划，可以选择 ，然后调整不同指标，拿更多量。‍‍‍‍‍‍‍‍

7.计划连续多天持续低迷，跑不出去，量起不来，尽管让人头疼，但不妨往好处想。是时候多更新笔记了，笔记创意必然会衰减，每个月下降10%，3个月笔记创意就会逐步衰落。

8.每个账户要测出1条跑量计划，不起量的账户，通常是没有跑量计划。

好比房子没有承重墙一样，很脆弱，大盘只要一波动，成本波动很大，找到一条跑量计划，抓住它、疯狂 、改写、投放。

9.付费流搭配自然流，全靠付费流，成本越来越高，付费广告的竞争不仅仅和同行竞争，还和其他品类竞争，一定有商家不要利润去抢占你的用户，所以要起自然流账号，由此降低成本。‍‍‍‍‍‍‍‍

10.素材即定向、决定是否被购买，好的素材，能够把受众在茫然状态中吸引过来，亮出购买理由，迅速罗列证据，加入购买情绪，给出购买指令，用户完成购买。

11.客资跟进的及时性、产品力竞争是聚光投放的核心。不然你会发现，你来了很多用户咨询进线，因为跟进不及时而流失。

即使来了很多客户，就是不开口，开口之后即便 微信，但因为产品竞争力不行，也没办法成交。

12.消耗速率高，笔记展现和拿量能力强，速率决定起量能力，白天始终消耗不起来，大概率晚上也很难。‍‍‍‍‍

13.账户投放准备3天 起，新笔记 ，可根据大盘成本，略高大盘成本，让系统先识别，再跑出去放量。

14.私域类商家，刚开始投放，选择咨询和开口，低转化目标，投放一定时间段后，选择深转目标，比如私信留资。

15.停投、降低总预算、预算快消耗完，都会对账号有一定的负面影响；

16.如何复盘广告投放数据？不同营销目的，笔记的指标不同，目前投放可分为种草、商销和留资。种草目标下，看CTR、CPE，CTR核心看笔记首图、笔记选题，CPE看笔记正文、评论和笔记选题；

商销目标，看CTR、CVR指标，CTR看笔记首图、笔记选题，CVR看正文引导、评论区和商详页；留资关注私信开口、私信咨询，私信开口即看正文引导和评论区，私信咨询也看正文引导和评论区。

17.聚光投放笔记，拒审素材过多，也会影响展现，量放不出去。一定要排查拒审的笔记，及时调整更新。

18.做投放只操作，不要纠结，数据波动、私信变少、ROi变低都是太正常的情况。

比如你每次买豆浆，喝的豆浆都不会一样，买量更是如此，每天刷小红书人群不同，转化的数据自然也会不同。所以做投放只操作，不要纠结。

19.计划投放 不理想，别着急，先等待再操作，频繁操作，账户大概率会死掉；

广告投放操作，计划调整方式，跑的快的价格，降低出价，跑的慢的笔记，提升价格。

20.选择是私信开口，狂狂来私信进线，用户就是不开口，检查是否正文将用户引导评论区，评论有无引导用户开口内容。

21.进来的用户不精准，检查正文内容是否强推销性，还是偏攻略性内容，偏攻略的内容，很容易出现歪楼的情况。

22.优质的聚光投放笔记，一气呵成，全是 。一气呵成是从开头、正文、评论区都是在围绕购买理由，全是 。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

23.抄也要抄对投放笔记，爆量的小红书笔记，往往有以下6大特征小红书聚光投放6大行业模版，写好直接投！

一个装修的客户，他说同行抄都是瞎抄，他聚光除了投客资类笔记外，每天花100投科普攻略型笔记，互动成本低到1块钱，然后置顶这种笔记，同行疯狂抄这篇笔记，要的就是这种效果。绝！一个字绝！

以上，就是小红书聚光投放运营23条。

题图来自Unsplash，基于 CC0 协议。