封面有数｜淘宝发布2024丰收节报告，西部农产品电商快速崛起

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封面新闻记者 易弋力

9月22日，第七个中国农民丰收节在河南兰考举行，淘天集团作为电商 代表现场参与活动。“丰收号”大篷车上，河南兰考当地的新农人在 直播间向全国各地推荐当地特色农产品。淘天集团相关负责人表示，丰收节期间淘天集团投入20亿元，发布“放心种苗”计划、“数商兴农”计划、“丰收中国行”溯源直播计划、国产大豆扶持计划等多项惠农计划，以实实在在的举措助农持续增收。

活动现场，淘天集团研究中心联合浙江大学中国农村发展研究院发布《2024 丰收节报告》。报告显示，依托电商基础能力建设的逐步完善，数字化程度逐步提高，同时借助电商直播、线上半托管等模式创新，新疆、甘肃、青海、云南等西部省份农产品越来越受消费者欢迎，西部地区农业优势日益凸显。

西部农产品电商崛起，一年卖出超400亿农货

《2024 丰收节报告》公布了农产品电商百强县名单和农产品电商增速最快的50个县名单。山东省拥有18个农产品电商百强县，比排在第二位的福建省还多出4个，是当之无愧的农业大省。

2024年1-8月份，从 天猫 各省农产品销售的增幅来看，甘肃排在第三，新疆位居第五。报告公布的农产品电商增速最快的50个县名单中，来自西部地区的四川、云南、贵州、甘肃、青海、新疆、内蒙古等7个省（自治区）有23个县域入围，占到46%。其中青海玉树杂多县是农产品电商增速最快的县域，农产品在 上的销售额同比去年增长达到了675倍。

淘天集团研究中心副主任左臣明表示，过去一年时间，西部地区12个省、自治区和直辖市在 上卖出了400亿土特产，“像新疆、内蒙古、云南、贵州这些西部省份，都是农业大省，农特产品资源丰富。从西部省份排名 位的农产品来看，均为当地的‘土特产’，比如广西的柑橘、云南的普洱、甘肃的冬虫夏草，在 天猫这样的电商 帮助下，依托从消费端到生产端的数字化转型，西部地区农业优势正在被不断放大。”

秋风起，蟹脚痒，现在正是大闸蟹丰收的季节，新疆大闸蟹去年通过 首发，让更多消费者吃到了来自戈壁滩的“冰川雪蟹”。9月16日，今年的新疆大闸蟹活蟹在 上市，今年以来，无论是商家数量，还是物流覆盖地区都翻倍上涨。一家来自阿勒泰的大闸蟹商家还在乌鲁木齐做了大闸蟹的暂养池，从乌鲁木齐包机发往全国，能够保证大部分城市24小时送达。

靠直播出圈，更多生鲜农产品从直播间被买走

报告显示，2024年1-8月， 天猫 农产品直播销售同比增长33.2%。在销售额超过1000万元的农产品中，直播销售实现3倍以上增长的品类就达到了20个。姬松茸、帝王蟹、乌龙茶、山药片、羊肉卷排在前五，增长均超过800%。

今年丰收节期间， 天猫食品生鲜启动“丰收中国行”，以直播溯源为核心场景，跨越十大省份，连接大江南北食品生鲜核心产业带，包括黑龙江大米、内蒙古牛羊肉、新疆苹果、江苏大闸蟹等。行业组织达人直播、店播、官播、产业带小店等生态，投入上亿流量扶持，撬动原产地成交爆发，带动农民增收。截至9月22日，丰收节期间，黑乌龙、六安瓜片、碧螺春、燕窝制品直播销售同比增长超17倍，莲雾、芭乐、西柚、牛油果等应季水果直播销售增幅近6倍。

9月2日晚，“丰收中国行”落地贵州，溯源贵州刺梨果园。直播中，溯源主播带消费者看酸甜可口、香味浓郁的最原生态刺梨长什么样，品尝脆哨饭团、辣椒酱、三碗粉等贵州特产，直播带动一款当地特色的“头茬刺梨NFC 鲜榨果汁”热销，仅一个小时直播间就卖了近三百万。

今年春茶季， 通过原产地溯源直播的方式带动春茶品类大幅增长，全国各地春茶在 热卖。 数据显示，2024年3月， 春茶直播销量同比增长超过80%，仅3月29日当天， 有1500个账号同时开播春茶，其中原产地直播比例超过一半，一天通过直播卖出超10万斤茶叶，当天 春茶的成交中，超过三分之一的消费者都是从直播间下单的。

消费新趋势，“中式 风”、“国产平替风”也刮到农产品

近一年，中式 风带火了药食同源和 滋补农产品，销量持续走高。报告显示，全国农产品电商百强县中有24个县的代表性农产品以药食同源、 滋补等相关农产品为主，尤其是西部地区。

在社交 上，年轻人的 需求走向“精细化”和“成分党”，燕窝是滋补，人参是温补；薏米功效是祛湿，乌梅对应解暑，绝不仅仅是“保温杯里泡枸杞”。

报告显示，2024年1-8月， 天猫 上滋补 和药食同源食品中增长最快的10个代表是滋补凉茶、麦冬、药膳 粉、山楂、芦荟、黄精、山茱萸、金蝉花、桑葚汁、药膳 汤料。丰收节期间， 上增速最快的农产品也主要以滋补 为主，阿胶膏方同比增长63%，燕窝滋补品增长了38%，铁皮石斛增长17%，也充分显示出消费者对“中式 ”的热爱。

90后是 购买农产品的绝对主力，他们对国货的热爱也体现在了农产品上。报告显示，国产品牌蔓越莓、国产品牌樱桃、国产品牌坚果制品、国产品牌咖啡、国产品牌蓝莓的销量同比均实现20%以上增长。“云南保山咖啡豆的口味，完全不输任何进口的咖啡豆，现在市面上很多大品牌的连锁咖啡店用的也都是云南的咖啡豆。”来自上海的关小姐表示。

浙江大学中国农村发展研究院农村电商研究中心主任郭红东认为，乡村振兴关键在于产业振兴，要做好土特产文章，运用各类电商 和销售方式，对接产地市场供给和销地市场需求，让土特产卖得顺畅、卖出好价。 丰收节报告充分说明了电商 对于土特产销售的重要性，尤其是西部地区要把发展土特产作为产业振兴的重要抓手，把 天猫这些 的优势利用好，结合电商直播、线上半托管等新模式，将电子商务作为推动土特产品上行、提升土特产品价值的重要手段。

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